قائد فريق ميديا باينج. صرفت ٤ مليون دولار على ١٠٥ حساب في السعودية ومصر وعُمان والكويت. بس اللي بيحرّك الرقم مش الحملة — العرض، وتكلفة اكتساب العميل مقابل قيمته، والسبب الحقيقي اللي بيخلّي حد يشتري.
مش بيّاع إعلانات. بشتغل على البيزنس اللي الإعلان بيشاور عليه.
بدأت ٢٠٢٠ بكتابة محتوى على مستقل، وبعدها محتوى إعلاني، وبعدها شراء إعلاني، ودلوقتي بقود فريق ميديا باينج على كل حسابات العملاء. الطريق ده علّمني حاجة واحدة: المنصة مش هي المشكلة أبداً. المشكلة دايماً في قرار اتاخد قبل ما الإعلان يشتغل — منتج مالهوش سوق، عرض ضعيف، تسعير مش مبني على تكلفة اكتساب معروفة، أو تتبّع مكسور بيوريك أرقام مش حقيقية.
فدرست علم النفس، ودرست الاستراتيجية والتحليلات، وبقيت أشتغل على الحتة اللي قبل الإعلان: ليه الناس بتشتري أصلاً، وإيه الرقم اللي البيزنس ده بيعيش عليه، وقد إيه العميل يساوي على مدى عمره مش على مدى أوردر. الإعلان بعد كده بيبقى تنفيذ، والتنفيذ هو أسهل جزء.
والجزء التاني إني بحل المشكلة اللي مالهاش أداة. لما احتجت أدير فريق ومحصلتش نظام يعمل ده، قعدت بنيته. ده اللي بيفرّق بين واحد بيشتغل جوه السيستم وواحد بيبني السيستم.
02 / 14الأرقام
0M
دولار إنفاق إعلاني اتصرف من إيدي في السعودية ومصر وعُمان والكويت
0+
حساب إعلاني، مش حملة — كل واحد فيهم بيزنس ليه أرقامه
7.5x — 11x
العائد اللي بشتغل عليه على الحسابات — واللقطات تحت بتثبته
0
لقطة من جوّه الحسابات نفسها، مش أرقام مكتوبة على موقع
0
سنين في التسويق، 3 منهم في إدارة الإنفاق الإعلاني
مش عايزك تصدّق الأرقام دي. تحت هتلاقي 34 لقطة من جوّه الحسابات نفسها — ميتا وجوجل وتيك توك وسناب ولوحات المتاجر — والعائد فيها بين 6.1x و 19.5x. افتحها وشوف بنفسك.
03 / 14الأدلة
مش هقولك. هوريك.
لقطات حقيقية من جوه الحسابات اللي أدرتها — مش أرقام مكتوبة على موقع. دوس على أي منصة تشوف الشغل نفسه.
مفيش حساب فيهم اتصلّح بميزانية أكبر. كلهم كانوا بيقيسوا حاجة غلط. اسحب الشريط تحت الرسم تعدّي على الأيام وتشوف القرار اللي اتاخد في كل مرحلة.
تطبيق خدمات — السعودية
تطبيقميتا + تيك توك٥ شهور
التثبيتاتتكلفة التثبيت
0من 150 يوم
0
التثبيتات
SAR 21.0
تكلفة التثبيت
−59%
22%
نسبة التفعيل
+86%
SAR 95
تكلفة المستخدم المفعّل
−78%
يوم 0
الوضع اللي استلمته
الفريق كان بيتحاسب على تكلفة التثبيت وبس. التثبيت كان بـ ٢١ ريال، ومن كل ١٠٠ تثبيت ٢٢ بس كانوا بيفتحوا حساب. يعني تكلفة المستخدم الحقيقي كانت ٩٥ ريال ومحدش كان بيحسبها.
الدرس: التثبيت مش نتيجة، ده مصروف. النتيجة هي المستخدم اللي فتح الحساب واستخدم الخدمة فعلاً.
05 / 14المسار المهني
من كاتب محتوى لـ قائد فريق. كل خطوة كانت مقصودة.
مبدأتش ميديا باير. بدأت بالكلمة، وبعدها الرسالة الإعلانية، وبعدها الشراء، وبعدها إدارة الشراء وبناء الأنظمة اللي بتشغّله. الترتيب ده مش صدفة — اللي بيبدأ من المنصة عمره ما بيفهم ليه الناس بتشتري.
قائد فريق الميديا باينج
Klixy·يونيو ٢٠٢٦ — الآن
حالياً+
بقود فريق الميديا باينج على كل حسابات العملاء والحملات النشطة، ومسؤول عن التشغيل اليومي والأداء العام.
بتابع مؤشرات الحملات — العائد، تكلفة الاكتساب، نسبة النقر، تكلفة الألف ظهور، معدل التحويل — وبقيسها على أهداف العميل التجارية مش على أرقام المنصة.
بمراجع استراتيجيات الشراء وبوجّه الفريق في الاستهداف واختبار الإبداع والمزايدة وتوزيع الميزانية.
بحلّل الداتا عشان أطلع مشاكل الأداء وفرص التوسّع والصرف الضايع عبر الحسابات.
بدرّب الميديا بايرز وبساعدهم في حل مشاكل الحملات.
ببني أنظمة وسير عمل داخلية بتحسّن متابعة الحملات والتقارير ووضوح أداء الفريق.
ميديا باينج إيجنت ومدرّب الموظفين الجدد
Massar·فبراير ٢٠٢٦ — يونيو ٢٠٢٦
+
بدير وبحسّن حملات مدفوعة على حسابات عملاء متعددة كجزء من فريق الميديا باينج.
بنفّذ التحسين على الاستهداف واختبار الإبداع والأماكن وتوزيع الميزانية.
بستقبل الموظفين الجدد وبدرّبهم على سير العمل والمؤشرات ومبادئ التحسين.
مقدّم كورسات — تسويق رقمي وميديا باينج
The Advisor·٢٠٢٥ — الآن
حالياً+
بقدّم كورسات عملية في الميديا باينج وإدارة الحملات والتحسين وتحليلات التسويق.
ببني محتوى تعليمي منظّم بيحوّل شغل حقيقي على حملات لمادة قابلة للتطبيق.
بدرّب الدارسين على قراءة داتا الحملات وأخذ قرارات مبنية على أرقام.
مدير تسويق
Promedia·فبراير ٢٠٢٥ — أغسطس ٢٠٢٥
+
قدت قسم التسويق وبنيت استراتيجيات فل-فانل لأكتر من براند.
أدرت ميزانيات إعلانية على ميتا وجوجل بتركيز على رفع العائد وتقليل تكلفة الاكتساب.
ركّبت بنية التتبع بـ GA4 وميتا بكسل و Conversion API عشان الإسناد يطلع صح.
أشرفت على إنتاج المحتوى والاتجاه الإبداعي واستراتيجية السوشيال على كل القنوات.
أخصائي ميديا باينج
Shohrah Marketing Agency·يوليو ٢٠٢٤ — يناير ٢٠٢٦
+
صمّمت ونفّذت استراتيجيات شراء إعلاني مبنية على الأداء لعملاء الوكالة.
حسّنت أماكن الإعلان وتوزيع الميزانية لرفع كفاءة الحملة وتقليل تكلفة الاكتساب.
أنتجت تحليل أداء مستمر وتوصيات مبنية على داتا تحمي ربحية العميل.
ميديا باير
Elixir Social Media Agency·فبراير ٢٠٢٣ — يوليو ٢٠٢٤
+
أدرت عمليات الشراء الإعلاني على أكتر من منصة بتركيز على كفاءة التكلفة.
عملت بحث سوق وتقسيم جمهور وبناء استراتيجية استهداف.
شغّلت اختبارات A/B منظّمة على الإبداعات والجماهير وصفحات الهبوط.
دعمت التخطيط الإعلامي واستراتيجية الحملة من البريف للتنفيذ للتقرير.
صانع محتوى
Arab Pro Creative Agency·فبراير ٢٠٢٣ — يونيو ٢٠٢٣
+
أنتجت وجدولت محتوى سوشيال متسق مع تموضع البراند وأهداف الحملة.
كتبت نسخ إعلانية وكابشنز وسكربتات مفصّلة على شرايح جمهور مختلفة.
اشتغلت مع المصممين والمصورين على إنتاج بصريات الحملات.
كاتب محتوى SEO — فريلانس
Mostaql·٢٠٢٠ — الآن
حالياً+
بكتب مقالات ووصف منتجات ونسخ صفحات هبوط محسّنة لمحركات البحث في مجالات مختلفة.
بعمل بحث كلمات مفتاحية وبطبّق تحسين on-page لرفع الظهور العضوي.
الدراسة
ماجستير التسويق
NEXT MBA
متوقّع ٢٠٢٦
ماجستير إدارة الأعمال
International Business Management Institute — Berlin
مكتمل
بكالوريوس آداب — علم نفس
Mansoura University
متوقّع ٢٠٢٧
06 / 14العملاء
١٠٥ حساب في أربع أسواق.
دي جزء من العلامات اللي أدرت حساباتها الإعلانية. الباقي مش معروض هنا لأن مش كل عميل بيحب اسمه يبان على موقع.
60+
السعودية
20+
مصر
20+
عُمان
5
الكويت
07 / 14إنتاج بالذكاء الاصطناعي
الإبداع مش عايز ميزانية إنتاج عشان يتجرّب.
أكبر سبب بيوقف الاختبار إن كل فكرة جديدة محتاجة تصوير. بقيت بولّد الإعلان بالذكاء الاصطناعي، فاختبار الزاوية بقى يتكلف ساعات مش أسابيع — والزاوية اللي بتكسب هي اللي بعدها بتتصوّر بجد.
إعلان مولّد بالكامل بالذكاء الاصطناعي
اتعمل من غير كاميرا ولا موديل ولا لوكيشن. الهدف مكانش توفير فلوس الإنتاج، الهدف إني أختبر الزاوية قبل ما حد يدفع في تصوير — لأن أغلب الزوايا بتسقط، والزاوية اللي بتكسب هي بس اللي تستاهل ميزانية إنتاج.
زاوية تانية لنفس المنتج
نفس المنتج برسالة مختلفة. ده اللي الذكاء الاصطناعي بيخليه ممكن: تطلع تلات زوايا في يوم بدل تلات أسابيع، وتخلّي الجمهور هو اللي يقول أنهي واحدة صح بدل ما الاجتماع يقرر.
إعلانات حقيقية اشتغلت لعملاء. الصوت متشال عن قصد — دي أعمال عملاء.
08 / 14مشاريع تقنية
أغلب الميديا بايرز بيستنوا الأداة. أنا بكتبها.
اتنين من المشاكل اللي قابلتني في الشغل محلّتهاش بشيت ولا بأداة جاهزة — بنيتلهم برنامج. ده مش هواية جنب الشغل، ده اللي بيخلّي الفريق شغّال.
01
نظام ERP لإدارة فريق الميديا باينج
منتج داخلي — تطوير بمساعدة الذكاء الاصطناعي 2025 — 2026
المشكلة
الوكالات بتدير فرق الميديا باينج على شيتات وجروبات واتساب. محدش عارف مين شغال على إيه ولا أنهي حساب محتاج تدخّل النهارده. فبنيت النظام اللي كنت محتاجه.
اللي بنيته
صمّمت وبنيت نظام ERP كامل لإدارة عمليات فريق الميديا باينج، مبني على متطلبات وكالة حقيقية.
التنقيب عن عملاء يدوي بياكل ساعات كل أسبوع ومخرجاته غير منظّمة. فأتمتُّ الجزء الممل وسبت القرار للبني آدم.
اللي بنيته
بنيت أداة أوتوماتيكية بتجمّع وتنظّم بيانات أعمال متاحة للعامة لأغراض التنقيب.
صمّمت سير عمل بيحوّل البيانات المجمّعة لقوايم عملاء قابلة للاستخدام، وبيقلّل الشغل اليدوي.
Data ScrapingWorkflow AutomationLead Generation
09 / 14الأسواق
نفس الإعلان بيفشل في الرياض ولو نجح في القاهرة.
أربع أسواق، وتكلفة اكتساب العميل فيهم بتفرق بمرات مش بنسب. دوس على أي دولة تشوف أرقامها والدرس اللي طلعت بيه منها.
٤ أسواق الأحمر = شغل نشط
السعودية
2024 — الآن
60+
حساب
2024
بدأت هنا
LTV
الرقم اللي بيحكم السوق
الدرس من السوق ده
أغلى سوق في المنطقة وأكتر واحد بيسامح على الخطأ في السعر ومش بيسامح على الخطأ في الثقة. تكلفة الاكتساب هنا أعلى من مصر بمرات، فالحساب اللي بيكسب هو اللي متوسط قيمة العميل فيه محسوب على سنة مش على أوردر. التقسيط مش خصم، ده تعديل على الـ CAC اللي تقدر تدفعه.
اضغط على دولة تانية على الخريطة
10 / 14النيشات
كل نيش بيعيش على رقم مختلف.
اللي بيبيع ذهب مش بيفكر زي اللي بيبيع سيرفرات، واللي بيشتري مقاولات مش بيقرر زي اللي بيشتري أكل. الميديا باير بيقولك العائد في كل حالة. أنا بقولك الرقم اللي النيش ده بيعيش عليه فعلاً — لأنه بيختلف، والحساب اللي بيتقاس بالرقم الغلط بيخسر وهو مبسوط.
+
SaaS واشتراكات
الاشتراك مش بيع مرة واحدة. الرقم الوحيد اللي بيهم هنا هو نسبة قيمة العميل لتكلفة اكتسابه، وكل حاجة تانية ديكور.
الرقم اللي بيهمLTV:CAC 4.1
بحسب الـ LTV على مستوى الباقة قبل ما أصرف جنيه، وبحدد أقصى CAC أقدر أدفعه لكل باقة، وبوقف أي قناة بتجيب تسجيلات بتموت في الشهر الأول مهما كانت رخيصة.
بفصل جمهور المقارنة عن جمهور الترحيل، ولكل واحد رسالة مختلفة تماماً. الترحيل بيتباع بالألم، والمقارنة بتتباع بالجدول.
+
ذهب ومجوهرات
سعر التذكرة عالي والثقة هي كل حاجة. المشتري مش بيتخض من السعر، بيتخض من إنه ميعرفش مين بيبيعله.
الرقم اللي بيهم+60% متوسط السلة
بحوّل الإعلان من عرض منتج لعرض ضمان: الوزن والعيار وسياسة الاسترجاع في أول ٣ ثواني. وبمنع الخصومات لأنها بتخض المشتري في النيش ده.
+
مقاولات وإنشاءات
دورة بيع بالشهور وصفقة واحدة تساوي سنة من غيرها. عدد الليدز هنا رقم بلا معنى.
الرقم اللي بيهم−52% تكلفة الليد المؤهل
بفلتر على مستوى الإعلان نفسه مش على مستوى الفريق: بحط حجم المشروع والميزانية في الفورم، وبقيس تكلفة الليد المؤهل بس. الليد الرخيص هنا بيكلّف مبيعات أغلى منه.
+
B2G — قطاع حكومي
مفيش زرار شراء. المشتري لجنة، والقرار بيتاخد على ورق مش على إعلان. الإعلان هنا بيبني الأهلية مش الطلب.
الرقم اللي بيهم٩ مناقصات
بستهدف صنّاع القرار بالمسمى الوظيفي، والمحتوى بيبقى دراسات حالة وشهادات امتثال مش عروض. الهدف إن اسمك يكون معروف قبل ما المناقصة تنزل.
+
تجارة إلكترونية
كتالوجات كبيرة وهوامش ضيقة. القرار بيتاخد على مستوى المنتج مش الحملة، والربح مش في الأوردر الأول.
الرقم اللي بيهمالربح بعد 90 يوم
بقسّم الكتالوج لطبقات حسب هامش الربح وبوقف الصرف على الطبقة الضعيفة، وبحسب ربحية العميل بعد ٩٠ يوم مش بعد أول أوردر.
بقيس الحضور مش الحجز، وبربط الحملة بجدول العيادة. لو الفريق مش بيرد في ١٠ دقايق بوقف الصرف لحد ما يتصلّح.
+
تعليم وتدريب
بيع ثقة مش بيع منتج. الجمهور بيقارن بالنتيجة اللي هيوصلها مش بالمنهج.
الرقم اللي بيهم−28% تكلفة اكتساب
بحوّل نتايج الخريجين لمحتوى فيديو قصير، وبقيس نسبة إتمام الكورس مش التسجيل — لأن الطالب اللي بيكمل هو اللي بيجيب اللي بعده.
+
مطاعم وتوصيل
جغرافيا ضيقة وذروة حادة. الميزانية اللي بتتوزّع بالتساوي على اليوم بتتحرق في الساعات اللي المطبخ فيها فاضي أصلاً.
الرقم اللي بيهم−26% تكلفة الأوردر
بقسّم الحساب بنطاق التوصيل لكل فرع وبربط الصرف بساعات الذروة الحقيقية لكل منطقة. المنطقة السكنية والمكتبية ليهم ذروتين مختلفتين تماماً.
+
تجميل وعناية
سوق مزدحم والثقة صعبة. الجمهور بيصدّق مستخدم تاني أكتر ما بيصدّق إعلان مصقول، والشراء المتكرر هو اللي بيحدد الربح.
الرقم اللي بيهمالشراء التاني
بشتغل على محتوى المستخدمين قبل الإعلان المنتَج، وبحسب أقصى تكلفة اكتساب على أساس الشراء التاني مش الأول — لأن أول أوردر في النيش ده نادراً بيربح.
11 / 14حاسبة التعادل
أول سؤال بسألهولك. جاوبه إنت.
ده الحساب اللي بعمله قبل ما أوافق على أي حساب. حرّك الشرايط بأرقامك الحقيقية وهتعرف في تلاتين ثانية لو المشكلة في الإعلان ولا في الأساس نفسه.
SAR 350
35%
SAR 60,000
2.4x
2.86x
عائد التعادل المطلوب
SAR 122
أقصى تكلفة اكتساب
SAR 146
تكلفة الاكتساب الحالية
−SAR 9,600
الربح الشهري بعد الإعلان
إنت تحت نقطة التعادل بـ 16٪. يعني كل أوردر بيتباع بخسارة. زيادة الميزانية هنا هتزوّد الخسارة مش المبيعات — لازم يتصلّح الهامش أو متوسط السلة أو معدل التحويل الأول.
12 / 14تدريب ومحاضرات
بشرح اللي بعمله. ده امتحان إني فاهمه.
بقدّم كورسات في الميديا باينج والتحليلات، وبدرّب موظفين جدد. الحاجة الوحيدة اللي بتكشف إنك فاهم موضوع فعلاً هي إنك تشرحه لحد لسه مش فاهمه.
جلسة شرح ميديا باينج
مقطع من جلسة تدريب على الميديا باينج والتحليلات. بشرح للناس اللي داخلة المجال إزاي تقرا حساب — تبص على أنهي عمود الأول وأنهي رقم تتجاهله. الشرح هو أسرع طريقة تكتشف بيها إنك فاهم ولا حافظ.
13 / 14الشهادات والكورسات
الورق مش بيبيع. بس بيقولك إني دارس اللي بعمله.
UoL
استراتيجية الشركات
UNIVERSITY OF LONDON
تحليل تنافسي، تموضع، تخصيص الموارد، قرارات النمو
UVA
استراتيجية أعمال متقدمة
UNIVERSITY OF VIRGINIA
نماذج الأعمال، ديناميكيات السوق، بناء الميزة التنافسية
IBM
محلل بيانات — IBM
IBM
تحليل البيانات، SQL، Python، لوحات التقارير، تصوير البيانات
G
التسويق الرقمي والتجارة الإلكترونية
GOOGLE
حملات البحث والتسوّق، تحليلات التسويق، بناء متجر وإدارته، الولاء
Meta
التسويق عبر السوشيال ميديا — Meta
META
هيكلة الحملات، Ads Manager، استراتيجية المحتوى، قياس الأداء
PAC
تحليلات المنتج
MIXPANEL
تتبّع الأحداث، تحليل القمع، الاحتفاظ، تحليل سلوك المستخدم
UDM
إتقان تحليلات التسويق — من الاستراتيجية للتطبيق
UDEMY
قياس الأداء، الإسناد، تقارير القرار، القرارات المبنية على داتا
Hub
التسويق الرقمي المعتمد
HUBSPOT
التسويق الداخلي، محتوى متوافق مع البحث، استراتيجية السوشيال، الفيديو
SL
استراتيجية التسويق الرقمي
SIMPLILEARN
تخطيط فل-فانل، توزيع القنوات، تخطيط الميزانية
OU
التسويق الاجتماعي
THE OPEN UNIVERSITY
تغيير السلوك، بحث الجمهور، استراتيجية الرسالة
C2
اللغة الإنجليزية — C2 متمكّن (٨٧/١٠٠)
EF SET
قراءة ٩٩/١٠٠، استماع ٧٤/١٠٠ — أعلى مستوى في الإطار الأوروبي المرجعي
تحت الدراسة حالياً
تحليل البياناتIBMالذكاء الاصطناعيIntel AI for Youthالأمن السيبرانيCisco Networking Academyالاختراق الأخلاقيHack The Box
14 / 14قواعد الشغل
عشر قواعد مش بتتكسر.
001مفيش صرف قبل ما نعرف العميل بيساوي كام.
من غير قيمة العميل مفيش سقف لتكلفة الاكتساب، ومن غير سقف إنت مش بتصرف، إنت بتقامر.
002الإعلان بيكبّر العرض، مش بيصلحه.
الميزانية بتكبّر اللي موجود. لو الموجود ضعيف، هتكبّر الخسارة أسرع وبفلوس أكتر.
003الأوردر الأول نادراً بيكون هو الربح.
الحساب اللي بيتحاسب على أول عملية بيوقف الصرف قبل ما العميل يستهلك قيمته الحقيقية.
004الناس بتشتري لأسباب مش مكتوبة في البريف.
المشتري بيقرر بالخوف والوجاهة والراحة وبعدين بيدوّر على مبرر منطقي. الإعلان اللي بيبدأ من المنطق بيوصل متأخر.
005التتبع المكسور أخطر من الحملة الفاشلة.
الحملة الفاشلة بتوقفها. التتبع المكسور بيخليك تكبّر حاجة غلط وإنت واثق إنك بتعمل صح.
006كل اختبار ليه شرط إيقاف مكتوب قبل ما يبدأ.
عشان القرار ميتاخدش وقت ما حد يزهق أو يتحمس.
007التقرير بلغة الأرباح، مش بلغة المنصات.
صاحب البيزنس مش بيفهم CPM ومش لازم يفهمه. بيفهم دخل كام وخرج كام وفضل كام.
008بقول لأ للحسابات اللي مش هقدر أضيف فيها.
الحساب اللي أساسه غلط مش محتاج ميديا باير، محتاج يصلّح الأساس. وأنا بقوله كده قبل ما ياخد فلوسه.
009الداتا اللي مش بتغيّر قرار، ديكور.
كل رقم في التقرير لازم يكون وراه فعل. اللي مش وراه فعل بيتشال.
010النظام لازم يشتغل من غيري.
لو النظام واقف عليّ، إنت مشتريتش نظام، إنت مستأجر شخص — ودي مشكلتك مش مشكلتي.
ميزانيتك بتصرف. السؤال بتصرف على إيه؟
أول خطوة مكالمة ٣٠ دقيقة، بشوف فيها أرقامك الحالية وبقولك بصراحة لو أقدر أضيف حاجة ولا لأ. مفيش عرض سعر قبل المكالمة دي.
