المبيعات والمتاجر

دي أهم لقطة في الصفحة كلها. مبيعات إجمالية 1,209,889 ريال، وبعد الكوبونات (466,114) وتكلفة المنتجات والشحن ورسوم الدفع، الصافي 659,663 ريال. الفرق نص المبلغ تقريباً. الميديا باير بيوريك الرقم الأول، وأنا بحاسب نفسي على الأخير.

شهر بـ 1,881 طلب و 293,469 ريال صافي. الشحن لوحده أكل 36,654 ريال — أكتر من عشرة أضعاف الكوبونات. أي حساب في السعودية مش حاطط الشحن في حساب هامشه بيقرا ربح مش موجود.

3,037 طلب وصافي 444,903 ريال، بزيادة 85.66٪ عن الشهر اللي قبله. الذروة في الرسم يوم 10 نوفمبر — دي مش صدفة، دي حملة موسمية اتجهّزت قبلها بشهر. التخطيط للموسم بيحصل وانت لسه بره الموسم.

1,777 طلب وصافي 239,917 ريال. لاحظ يوم 7 أكتوبر: قفزة حادة في يوم واحد وبعدها رجوع للخط الطبيعي. اليوم ده وحده بيغيّر متوسط الشهر، وده ليه الحكم على الحساب بالمتوسط اليومي بيضلّل.

الرقم الوحش، وحاططه عن قصد. 1,005 طلب، والصافي نزل 54.95٪. السبب واضح في الشاشة: الكوبونات أكلت 110,969 من 339,844 ريال — تلت المبيعات راح خصومات. الخصم مش أداة نمو، ده قرض من هامشك بتدفعه كل شهر.

حساب من غير أي كوبونات: 420,202 ريال إجمالي و 419,860 صافي. الفرق 1,848 ريال بس شحن ورسوم دفع. قارن ده باللقطة اللي قبلها — نفس حجم المبيعات تقريباً، وفرق في الصافي أكبر من ضعف. ده مش شغل إعلانات، ده قرار تسعير.

ست شهور: 2,262 طلب، إجمالي 870,045 ريال، صافي 466,408. الكوبونات وحدها 355,145 ريال — 41٪ من الإجمالي. والرسم بيوري إن الطلبات بتنزل من أكتوبر لديسمبر. الاتنين مرتبطين: لما تعوّد السوق على الخصم، بيستنى الخصم.

ملخص متجر: 1,327,100 ريال مبيعات من 6,581 طلب و 22,260 زيارة، معدل تحويل 3.3٪. الرقم ده هو اللي بيحدد قد إيه تقدر تدفع في الزيارة. لو التحويل 1.5٪ بدل 3.3٪، نفس الإعلان بنفس التكلفة بيبقى خسران — والفرق في الموقع مش في الحملة.

سنة كاملة: 1,248,874 ريال من 4,710 طلب. تلات ذُرى واضحة في مارس ومايو وسبتمبر، والباقي خط شبه مستوي. الحساب ده بيعيش على المواسم، ويعني الميزانية لازم تتحرك مع الذروة مش تتوزّع بالتساوي على 12 شهر.

2,274 طلب بـ 725,168 ريال — متوسط سلة حوالي 319 ريال. متوسط السلة هو الرقم اللي بيحدد سقف تكلفة الاكتساب، وأي حد بيسألني «العائد كام؟» قبل ما يقولي متوسط سلته بيسأل السؤال الغلط.

متجر صغير: 277 طلب بـ 77,087 ريال في شهر. حطيته جنب اللي بمليون عشان نفس المنهج بيشتغل على المقاسين. الفرق إن هنا كل قرار بيبان أسرع، لأن مفيش حجم يخبّي الغلط.

الصورة الكاملة لمتجر واحد على مدى عمره: 5,273,829 ريال مبيعات، 16,707 طلب، 404,839 زيارة، تحويل 4.10٪. التحويل بيطلع والزيارات بتنزل في نفس الوقت — ده المؤشر اللي بيقول إن الترافيك بقى أنضف، وهو أحسن من نمو الزيارات بكتير.